47岁的俞惠杰是广汽丰田青海广通店的总经理, 7年前，他千里迢迢从杭州奔赴青海，7年来，他情系公司发展，扎根青藏高原，挥洒汗水在高原上拓荒创业,用满满的激情,推进集团网络发展的边界,让元通汽车走进了千家万户,驰骋于高原之颠，如格桑花开,绽放美丽。

千里迢迢，南方汉扎根青海大高原

2010年3月，当他接到公司要他去青海西宁考察市场并建店的通知时，说实在的，他一下子懵了。一个地地道道的杭州人，而这一次他要远赴2000公里之外，到号称“世界屋脊”青藏高原去开拓业务，南北气候的巨大反差能适应吗？当地的风俗能融入吗？关键是，老母亲的身体也不好，一下子走这么远，他什么忙也帮不上了。尽管有太多的顾虑、太多的牵挂，但他还是坚决服从了组织安排，因为他知道，家里的事再大也是小事，公司的事再小也是大事。他虽然做好了充分的思想准备，但是到了青海，他还是遇到了前所未有的挑战。初来乍到时，那种缺氧的痛苦至今都让他刻骨铭心，头痛、心跳加快,越到晚上越是强烈，他疼的晚上睡不着。干燥寒冷的高原气候，让他嘴唇干裂，嘴角都起了血泡。吃惯了南方的饭菜，一时难以适应北方的西域饭菜，他曾经方便面一顿接着一顿吃，如今，他一看见方便面就反胃。而且，那里的冬天非常的寒冷，这对俞惠杰一个杭州人来说，是一个不小的挑战。虽然困难重重，虽然遇到了诸多挑战，但是缺氧不能缺精神,缺氧不能缺毅力，俞惠杰决定挑战一下，于是，凭着执著和坚韧，凭着对公司的满腔热忱，俞惠杰选择了留下，选择了坚守，选择了在高原屋脊拓荒创业。

从无到有，高原上建起了“元通”品牌阵地

他到达青海时，是从一无所有开始打拼的。从选址到建店，从试营业到正式营业、到业绩的不断壮大，俞惠杰他带领团队走出了一条不平凡的路程。

最初建店时，为了督质量，赶进度，俞惠杰一刻不停的忙碌在工地。那时，俞惠杰忙得就像是一个陀螺，工地进度他惦记着，走访机关单位做协调的事，他也在忙碌着，有的时候，为了找到单位的负责人，为了做协调，他常常要往返多次，可以说，磨破了嘴、跑断了腿。刚来的时候，他还时不时的给老母亲、儿子打个电话，问候一下，也排解一下他的思乡之苦。可是随着工程的不断进展，随着工作的忙碌，他给家里打电话的次数越来越少了。不仅如此,随着时间的推移，这个地地道道的杭州人也在发生着诸多的变化，脸色晒得黝黑，皮肤也越发粗糙。而且，他能用一些常用的方言和当地人交流了，他俨然是一个高原人了。

开拓创新，元通汽车在青藏高原上驰骋

他是从一线销售干起来的，多年来积累了丰富的营销经验，结合当地实际，他经常开着车早出晚归，了解青海各县区及西宁周边市场情况，并及时尊重当地民俗，在多次考察的基础上，科学合理布局二级网点，不断开拓汽车销售市场。在“技术元通、汽车专家”品牌战略的引领下，结合青海的风土人情和自然风貌，2015年，因地制宜创新推出了“流动4S店”项目，大篷车巡展走进了青海各个州县，走进高原人的家园，不仅让更多的高原人享受到便捷专业的服务，更让广汽丰田驰骋在了高原之颠，大大提高了“元通汽车”品牌的影响力。为提高公司整体营销管理水平，他经常和团队们一起探讨工作心得，一起查找工作疏漏。每周与各部门负责人进行工作沟通，并结合实际提出合理化整改意见，制定下步的工作措施、目标，确保了营销工作更加直观化，细致化。

在他的努力下，广汽丰田青海广通店的新车销量6年来连续保持着8%的增长幅度，2016年新车销售实现1236台，在华西区域经销店中处于领先水平。

2017年，任重而道远，他将坚定不移执行集团的各项战略方针，加强执行力，推进公司的精细化管理，提升公司价值创造水平。    

（王东升）