人生有很多第一次，第一次哭啼，第一次上学，第一次吃螃蟹，第一次与世界交手……第一次像一个个脚印，印在成长的道路上。对职场人而言，最难忘的可能是第一份工作、第一天上班、第一笔业务、第一次发工资......你还记得你工作的这些第一次吗？

在中大实业，有这么一群人，他们初出茅庐，初入市场，但毫无畏惧，怀揣着高端实业的梦想，为喜欢的事奋斗，不放弃任何一个机会，用脚步丈量市场，用汗水浇灌销量，用实际行动践行“为客户创价值，为企业谋强大”的初心和使命。

今天，让我们一起来认识这些新面孔，看看他们的第一天是怎么过的，他们的第一单是如何谈成的。

郭军庭 元通电缆湖州部业务员 毕业于浙江理工大学

——第一次跑业务，累并快乐着

我第一次跑进一家五金店，尽管背了很多“卖点”，仍是有些语无伦次，当时只想把话给背完，背全，生怕遗漏一些重要信息，对客户的店面信息和经营情况，以及店里的竞争牌子和付款方式等都没能掌握，一天下来，跑了10多家，很累，走的脚疼，说的嘴疼。然而我也有些欣慰，知道了自己的不足，并且也开始在三四家店之后开始变得不太紧张了，而且开始掌控了语速，慢慢的可以把话说圆了，累并快乐着。

俞胤帅 元通电缆湖州部业务员 毕业于河南科技大学

——无视冷眼又何妨，依然继续前行

7月29日，是我步入业务战场的第一天，告别了空调冷气，简直就像新兵蛋子通过三个月的训练营后，以为自己啥都学会了，兴致勃勃地冲向战场想着立刻奋勇杀敌，结果却显而易见，被对手制的服服帖帖。

虽然有过无数的心理暗示和准备，做业务员总是要遇到被无视被冷眼甚至被当场拒绝的情况的，但是事情真正发生的时候，往往那一点点的心理建设还是显得微不足道了。

白天跑客户晚上记录加培训充电的工作节奏，累却很充实。希望能不忘初心，继续加油。

孙振坤 元通电缆嘉兴部业务员 毕业于河南理工大学

——第一次做成生意，感觉真爽！

我的第一单很幸运，第一家店，老业务员让我自己尝试一下，我一开始是有点心虚的，但也想锻炼一下，就直接奔过去，国企、世界500强、上市公司三板斧拿出来就不知道该怎么说了，面对老板的报价提问也是一头雾水，在老业务员的帮助下，报价出来，老板对比一下起帆价格，令我意外的是竟然就成交了。心里非常的激动和开心，学着去处理第一个单子，就感觉信息量好大好大，而且有点手忙脚乱，也认识到需要学习的东西还有很多。第一次做成生意，感觉真爽。

廖志聪 元通电缆台州部业务员 毕业于河南科技大学

——聊出一个小单，满满的喜悦

我自己单独跑客户成交的第一单是在8月8日的中午，了解到老板只做国标线，看重独家的市场优势，我就跟老板聊西安的“奥凯事件”，聊我们物产中大集团、中大元通线缆品牌优势，聊国务院国资委党委书记、主任郝鹏参观我们公司时对我们的肯定，半个小时下来终于说通了，老板愿意先下1卷看看质量和物流。虽然只是一个微不足道的小单，但对我个人而言，内心满满的喜悦代替了身体上和心理上的疲惫。

王宇 元通电缆台州部业务员 毕业于佳木斯大学

——天道酬勤，付出和回报成正比

早上气宇轩昂的从办事处出了门，觉得终于可以施展自己的一番拳脚了，可是上午跑了五家客户，一单也没有开，看了看发单群其他的新来的业务员，已经开张了，我就中午饭也没吃，继续跑下家客户，需要步行2公里，突然下起了大雨，全身浇透了才想起了自己书包里带了伞，此时我是孤独的，身体上是疲倦的，内心也比较累，中途给其他同事打了几个电话，给父亲也打了一个电话，受他们的鼓舞，我又一家一家挨个跑，最终在下午快4:00的时候，跑成了我人生的第一单，虽然量不多，但是那时的我哭了，又笑了。天道酬勤，付出的努力与你获得的回报是成正比的！

胡迎港 元通电缆上海部业务员 毕业于河南科技大学

——知己知彼，以客户为中心

于我而言，这一份工作还是非常喜欢的。在这个过程中，我对做销售，做生意，推广业务，也有了更深的体会，这个真的不是仅仅靠一张嘴就行的，在业务推广过程中，我们作为业务人员，也要对产品知识足够了解。一是为了更好的推广讲解，二是要显得足够专业，至少让客户觉得你是专业，相信你。我也很期待这份工作对我的改变，同时也会努力的去调整心态，调整身体状态去完成自己的工作。每天用积极的心态去面对。

孙煜栋 元通电缆上海部业务员 毕业于许昌学院

——不为做生意而做生意

7月29日，我在上海部的第一天，这也是我接触工作一线的起点，早上跟前辈学着剪了些样品线、装几页宣传册，当听到“新人跟老人跑，自行组合，一人跟一天”的指令后，脑子里就想着抓紧配对，立刻就执行起来。

一天下来总共跑了20多家店，从老业务员那里学到：不为做生意而做生意——目的性不可以太强，他教我先跟老板交朋友再去把产品带进去。晚上回来，参加培训，并指明了后续我们的总体方向——深耕乡镇、辐射周边。可能是因为之前做过小程序的地推，我对这种形式的工作有具体的概念和心理准备，所以第一天的工作感觉挺好的，引一句毛主席的话：与人斗其乐无穷——和人打交道有点意思。

陶志钢 元通电缆上海部业务员 毕业于河南科技大学

——姜还是老的辣，前辈就是老师

成功的路上不会是一帆风顺，而是充满曲折，但亦有惊喜。在跟前辈出去跑业务的路上，之前询价的客户突然发来消息，问需要的产品有没有货，当时心中又是一阵热血，瞬间冲散了顶着骄阳跑业务的疲惫感。浑身一个激灵，赶紧跑去问前辈。怎么查公司产品库存，怎么给值班人员下单，怎么结货款等等，在前辈的指导下，完成了我的第一单。调整好心态，不要急躁，急于出客户，要潜心学习，练好真本事！

许昊 元通电缆宁波部业务员 毕业于河南科技大学

——23000步，不白跑

7月29日早上8点30分。这应该是我很长时间都会记忆犹新的时刻。这一天我走了23000多步，出的汗流进眼睛里，把眼睛感染了。真的是一分耕耘一分收获，自己踏踏实实的去跑，这一天都特别的充实。我认为在中大元通这个平台里，只要自己努力工作，保持一颗积极向上的心态，长期的坚持下去，就会达到自己预期的目标。

张林林 元通电缆宁波部业务员 毕业于郑州科技学院

——真正为客户创造价值

8月5号，这是我来到宁波办事处的第二个星期一。这一天，是我第一单产生的一天，也是一个值得记住的日子。在一家五金店，老板对我的介绍没有拿货的欲望，我就里另辟蹊径，向他推荐了网线、电视线，反复交流后，老板决定先拿一卷看看。就这样我的第一单产生了。

走出店后，心里很开心，仿佛在太阳底下也不感到热啦。每当回想起这单生意，我认为在和客户交流时，更应该站在客户的位置去思考问题，要告诉客户我们合作，可以给他带来什么，可以创造多少的利益。这样可以拉近我们与客户距离，也是合作的前提。

沈璐岑 元通不锈钢国际业务部业务员 毕业于浙江工商大学杭州商学院

——上班第一天，就受到企业文化的熏陶

时间飞逝，不知不觉已经在元通不锈钢有限公司工作一个多月了。回想起来到不锈钢的第一天，人事部帮我办完入职手续后带我认识公司各个部门的同事和领导，说实话当时我有些惊讶，上班第一天就几乎和全公司的人都打了照面。这可能是元通独一无二的企业文化，帮助我了解公司的组织架构，熟悉各个部门的同事和领导，以便尽快融入不锈钢这个大家庭。

我所在的部门是国际业务部，部门的同事们都很亲切，她们热情地帮助我了解公司的文化制度和我的工作内容。同事还给我发了一些关于不锈钢的基础知识，让我学到了很多产品方面的知识比如不锈钢的种类、规格、表面、用途等。作为一个外贸业务员，不仅需要具备良好的语言水平，还需要掌握专业的产品知识，这样才能更好地为客户提供服务。我相信我会学习到更多外贸方面的知识，不断提升自己的能力，实现自己的价值。

余高翔 元通不锈钢优钢业务部业务员 毕业于浙江医药高等专科学校

——齐心协力，加个班“毛毛雨”啦

由于4月份国家税务实行降税政策，由原来的16个点降成13个点，所以最近拿货的客户比较多仓库也比较忙碌，而且码头船运的货也到了，我的任务也比较重，由于仓库人手不是很足，忙的时候帮师傅一起拉钢丝绳，穿上仓库的劳保鞋，感觉那鞋子好重，原来鞋子的头上有一块钢板，防止脚指头受伤，仓库门口排满了装货的车辆，虽然3月的天还是有点冷，但是大家都干的满头大汗，由于我是新手偶尔会被钢丝绳的毛刺刺穿我的手套，师傅们和领导也很关心我马上叫我去拿了碘伏消毒。……天快要黑了今天也已经差不多装了12个车子，看着码头短驳车上满满的货，我们还是决定加班卸完，我们领导和同事全部都一起上阵，天慢慢黑了下来，还好行吊上有灯，但是照到场地上也已经模模糊糊了。在大家的共同努力下，终于卸完了，这是已经是晚上8点多了。

【结语】

成长是职场的宝贵财富

珍惜当下，未来可期

愿你们迅猛成长到无可替代！

来源：中大实业